Калькулятор юнит-экономики: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет

Справка

›

Как считается

Из цены продавца вычитаются все удержания: комиссия площадки, логистика, обработка отправления, эквайринг, хранение, реклама, налог – и ваши собственные расходы: закупка, упаковка, доставка до склада. Остаток и есть прибыль с одной продажи, её отношение к цене – маржа, к вложенным деньгам – ROI. Каждую строку можно раскрыть и увидеть, откуда взялась цифра.

Расчёт идёт по трём схемам у каждой площадки, потому что это разные экономики одного товара. На складе площадки (FBW у ВБ, FBO у Ozon) вы платите за хранение и логистику по её тарифам. Со своего склада (FBS) хранение ваше, логистика её – и ставка комиссии другая. Своей доставкой (DBS у ВБ, realFBS у Ozon) площадка не везёт вовсе: остаются комиссия и эквайринг, а доставку вы оплачиваете сами. Разница между схемами часто крупнее, чем разница между площадками, – поэтому они и стоят рядом.

Единственное неочевидное место – невыкуп. Площадка везёт заказ покупателю и, если тот не выкупил, везёт обратно. Продавец платит за оба конца, а выручку получает только с выкупленных. Поэтому логистика делится на долю выкупа: при 38 % каждая проданная единица тащит на себе стоимость 2,6 доставок. Расчёт «одна доставка на продажу» занижает расход в два с половиной раза, и товар, который в таблице выглядит прибыльным, в жизни съедает деньги.

›

Откуда берутся комиссии

Ставки калькулятор заполняет за вас, и берёт он их у самих площадок – тремя разными путями, потому что площадки открывают их по-разному. У Wildberries есть открытый метод тарифов: он отдаёт ставку по каждому предмету – 7 424 позиции, 96 разделов, – и обновляется у нас раз в сутки, отдельно для склада ВБ, маркетплейса и доставки продавцом. У Ozon такого метода нет вовсе, поэтому берётся официальная таблица категорий из Базы знаний продавца: 9 308 типов товара, и ставка там зависит ещё и от цены – до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽ считаются по-разному. У Яндекс Маркета нет ни метода, ни таблицы: единственный источник – его собственный калькулятор тарифов, и работает он только по токену продавца. Поэтому мы держим снимок его ставок по 8 774 категориям и считаем из него.

Сопоставлять категории площадок между собой калькулятор не пытается: официального соответствия их деревьев не существует ни для одной пары, а подобранная на глаз пара подставила бы вам чужой процент. Категорию вы вводите один раз, но ищется она в трёх справочниках отдельно, и под полем видно, что нашлось у каждой площадки – с источником и датой. Не устраивает найденное или площадка назвала вещь иначе – строка меняется одним кликом в том же списке.

›

Чего калькулятор не знает

Он считает одну единицу в вакууме. За кадром остаются оборачиваемость (деньги, замороженные в стоке), штрафы и удержания площадки, приёмка, платная утилизация, скидки и участие в акциях. Рекламу он не подставляет намеренно: её долю в цене знаете только вы.

Там, где посчитать нечем, строка так и говорит – «посчитано не всё», а внутри перечислено, чего именно не хватает. Такая схема не может стать победителем сравнения: она выглядит выгоднее ровно потому, что часть расходов в ней не учтена, и корона за незнание – худшее, что может сделать калькулятор.

Поэтому калькулятор отвечает на вопрос «стоит ли вообще заходить в этот товар по такой цене», а не «сколько я заработал». На второй вопрос отвечают фактические отчёты площадки – в кабинете mpup прибыль считается по каждому заказу, с себестоимостью на дату продажи и с реальными удержаниями из отчёта, а не с введёнными вручную допущениями.

›

Как посчитать юнит-экономику на Wildberries?

Из цены вычесть шесть статей: себестоимость, комиссию площадки, логистику, хранение, рекламу и налог. Комиссия и налог берутся долей от цены, остальное – рублями на единицу. Остаток и есть прибыль с одной продажи; её отношение к цене даёт маржу, к себестоимости – ROI. Главная ловушка – логистика: платите вы за каждую доставку, а выкупают не все, поэтому её надо делить на долю выкупа. Калькулятор на этой странице делает всё перечисленное сам, считать руками не нужно.

›

Почему логистика в расчёте больше, чем я ввёл?

Потому что платите вы за каждую доставку, а выкупают не все. При выкупе 38 % на одну проданную единицу приходится 1 ÷ 0,38 ≈ 2,6 доставки. Калькулятор делит введённую логистику на долю выкупа. Это главное место, где расчёт в таблице занижает расход: там обычно берут одну доставку на продажу.

›

Что такое «цена в ноль»?

Наименьшая цена, при которой прибыль выходит в ноль. Калькулятор не складывает расходы, а подставляет цену обратно в тот же расчёт и ищет, где прибыль перестаёт быть отрицательной: комиссия, реклама и налог – доли от цены и растут вместе с ней, поэтому простое сложение расходов с себестоимостью занижает ответ на комиссию с наценки. Важная оговорка: у Яндекс Маркета и Ozon на 300 ₽ меняется сам набор тарифов, поэтому прибыльных диапазонов у дешёвого мелкого товара бывает два – он может быть в плюсе до 300 ₽, за этим порогом снова уйти в минус и вернуться в плюс лишь заметно выше. Показана нижняя граница; если коридор обрывается, его границы написаны в раскрытии ячейки, в блоке «Откуда цифры».

›

Чем маржа отличается от ROI?

Маржа – доля прибыли в цене, показывает, сколько остаётся с каждого рубля выручки. ROI – отношение прибыли к вложенным деньгам, показывает, как быстро работает капитал. Товар с маржой 15 % и оборачиваемостью месяц выгоднее товара с маржой 30 %, который лежит полгода.

›

Откуда берётся комиссия по категории?

Из официальных справочников самих площадок. У Wildberries это метод тарифов: он отдаёт ставку по каждому из 7 424 предметов, и мы обновляем её раз в сутки. У Ozon метода с комиссией по категории нет вовсе – там официальная таблица категорий из Базы знаний продавца, 9 308 типов товара. Под выбранной категорией подписано, из какого справочника и на какую дату взята ставка.

›

Почему комиссия Ozon меняется, когда я меняю цену?

Потому что у Ozon она зависит от цены: в официальной таблице три вилки – до 100 ₽, свыше 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. У Wildberries ставка от цены не зависит, она привязана к предмету и схеме продажи. Одно следствие стоит знать: «цену в ноль» у Ozon мы считаем по той вилке, в которую попала ВВЕДЁННАЯ вами цена, поэтому если ответ оказался в другой вилке, проверьте его, введя цену из неё.

›

Можно ли сопоставить категорию ВБ с категорией Ozon?

Официального соответствия между их деревьями категорий не существует, и калькулятор его не изображает. Поле поиска одно, но запрос уходит в два разных справочника, и каждая площадка отвечает своей строкой: у Wildberries это предмет «Платья», у Ozon – тип «Платье». Что именно нашлось, написано под полем поиска вместе с источником, и любую строку можно поменять. Подобранная «на глаз» пара подставила бы вам чужой процент, а решение о цене принимается именно по нему.

›

Можно ли скачать таблицу юнит-экономики в Excel?

Выгрузки в Excel здесь нет, и это осознанно. Скачанная таблица замирает в момент скачивания, а комиссии площадок меняются: у Wildberries ставка привязана к предмету, у Ozon зависит ещё и от цены. Через месяц такая таблица считает по вчерашним процентам и молча даёт неверный ответ. Калькулятор на этой странице берёт ставку из официальных справочников и подписывает, на какую дату она взята.

›

Откуда берётся логистика — я её не ввожу?

Из официальных тарифов площадок, по габаритам вашей коробки. У Ozon логистика считается по ОБЪЁМУ, а не по весу: объём это Д×Ш×В÷1000, и ставка зависит ещё от направления (кластер отправки → кластер доставки) и от цены. У Wildberries – по тарифу склада: прямая доставка плюс обратная за невыкупленные, с классом ВГХ по габаритам и весу. Поэтому вводить логистику руками больше не нужно: нужны только размеры упаковки и вес. Реклама остаётся вашим вводом – её долю в цене знаете только вы.

›

Чем FBO отличается от FBS и DBS в расчёте?

Это три разные экономики одного товара. На складе площадки (FBW у Wildberries, FBO у Ozon, FBY у Яндекс Маркета) вы платите её тарифы за хранение и логистику. Со своего склада (FBS) хранение ваше, везёт по-прежнему площадка, а ставка комиссии другая – у Ozon разница между FBO и FBS доходит до шести процентных пунктов. Своей доставкой (DBS у Wildberries и Маркета, realFBS у Ozon) площадка не везёт вообще: остаются комиссия и приём платежа, доставку оплачиваете вы. Калькулятор показывает девять исходов сразу и отмечает, где остаётся больше.

›

Откуда ставки Яндекс Маркета и почему у него посчитаны не все схемы?

У Маркета нет ни открытого метода с комиссией, ни публичной таблицы категорий: его ставки отдаёт только собственный калькулятор тарифов, а он требует токен продавца. Мы держим снимок этих ставок по 8 774 листовым категориям и считаем из него – комиссию, перевод платежа и доставку покупателю. График выплат вы выбираете сами: за скорость денег Маркет берёт процент от цены – 3,3 % при ежедневных выплатах и 2,8 / 2,3 / 1,6 % при недельных с отсрочкой в 1, 2 или 4 недели. А вот FBY сам по себе не считается, и причина не в снимке: калькулятор Маркета отдаёт на его складе те же ставки, что на своём, а приёмку, хранение и обработку не считает ни при какой настройке – хранение там зависит от оборачиваемости и приходит только фактом в отчёте. Поэтому ставку хранения вы вводите сами, своей строкой из отчёта: вписали – схема считается, оставили пусто – в ячейке прочерк, потому что показать там цифру FBS значило бы выдать одну схему за другую. Приёмка и обработка в расчёт всё равно не входят, и под цифрой это написано. Среднюю милю считаем по сетке Маркета сами: 92 ₽ за первый литр, дальше по 8 ₽ за литр до 200 л и по 5 ₽ свыше, не больше 5 500 ₽ – сетка снята с его API 06.09.2026 по 25 точкам объёма.

›

Почему у одной схемы написано «посчитано не всё»?

Значит, какой-то статьи расхода у нас нет – например, приёмки и обработки на складе Яндекс Маркета: их ставок площадка не публикует нигде, и в её калькуляторе этих статей нет вовсе. Такая строка показывается, но победителем сравнения не становится: её прибыль выше просто потому, что часть расходов не посчитана. Что именно не учтено, написано внутри строки. Подставить «примерное» число вместо неизвестного – самый быстрый способ развернуть ваше решение в другую сторону.